Datenmagazin
Mehr Pipeline entsteht durch präzisere Auswahl und Research, den der Vertrieb wirklich lesen kann.
Das Datenmagazin der Solbach Datentechnologie GmbH: Suchraum, Ausschlusslogik und Signale für DACH-B2B-Teams, die vor dem ersten Call wissen wollen, welche Accounts wirklich tragen, und welche bewusst nicht.
Aktueller Artikel: Warum klassische Firmendatenbanken dein Geld verbrennen – und was wirklich funktioniertFür wen das gemacht ist
Für Teams, deren Zielkunden mit Standardfiltern und flachen Firmenlisten nicht zu fassen sind.
Lead-Auswahl vor Lead-Volumen
Der größte Hebel liegt vor dem ersten Call: im Suchraum, in der Ausschlusslogik und in der Qualität der ausgewählten Accounts.
Signale in Reihenfolge übersetzen
Signale sind kein Selbstzweck. Sie werden erst wertvoll, wenn daraus eine belastbare Reihenfolge für Vertrieb entsteht.
Hidden Markets sichtbar machen
Viele Zielgruppen labeln sich online nicht sauber. Wir zeigen, wie man Firmen findet, die in Standarddatenbanken untergehen.
5,5Mio+
Firmenprofile im DACH-Raum
12TB+
Webdaten (Screenshots, HTML, Dokumente)
16Mio+
verifizierte Kontaktdatensätze
1,1Mio+
Register-Downloads
Empfohlener Einstieg
Aus dem Magazin
Lead-Recherche und Akquise
Warum klassische Firmendatenbanken dein Geld verbrennen – und was wirklich funktioniert
Du hast 5.000 bis 10.000 Euro in eine Firmendatenbank investiert, startest voller Euphorie mit deiner Kaltakquise – und merkst nach wenigen Tagen: Die Hälfte der Kontakte passt nicht, die Mitarbeiterzahlen…
Artikel lesenICP und Targeting
Wie du Zielgruppen identifizierst, die für normale Datenbanken unsichtbar sind
Wer komplexe Dienstleistungen oder High-Tech-Produkte verkauft, scheitert oft an einer banalen Hürde: Die Unternehmen, die man wirklich sucht, lassen sich nicht durch Branchen-Codes oder Mitarbeiterzahlen…
Artikel lesenLead-Recherche und Akquise
Warum 80% deiner Kaltakquise-Ergebnisse an der Lead-Auswahl hängen
Deine Opener machen im Durchschnitt 150 Wählversuche am Tag. Ein Opener spricht also pro Tag mit 80 Gatekeepern, erreicht 12 Entscheider und legt, wenn's gut läuft, 1-2 Termine. Am Ende des Monats stehen 40…
Artikel lesenMethode
Wie wir aus Rohdaten einen lesbaren Vertriebsfall machen.
Suchraum, Ausschlusslogik, Klassifikation und Signale auf einer Pipeline, die einen entscheidbaren Account ausliefert. Der direkte Vergleich gegen Standardanbieter, die Datenebenen dahinter und echte Signalbeispiele aus unserer Datenbank.
Neu im Magazin
Letzte Artikel und Einordnungen
5 Symptome, dass dein Vertriebsproblem nicht die Ansprache, sondern die Leads sind
Viele Unternehmen schauen bei stagnierenden oder schwachen Vertriebsergebnissen zuerst auf die falsche Stelle.
WeiterlesenZielgruppe trumpft alles
In der Kaltakquise entscheidet sich in den ersten Sekunden, ob ein Gespräch stattfindet oder nicht. Essentiell ist, ob der Entscheider am anderen Ende sofort denkt: Das betrifft mich. Und genau diese Relevanz…
WeiterlesenWie deine Kaltakquise zur Gelddruckmaschinerie wird
Die meisten Agenturen erreichen bei der Kaltakquise eine Terminierungsquote von 1–2 %. Einige wenige schaffen konstant 8–12 %. Der Unterschied liegt nicht im Skript – sondern in einem fundamentalen…
WeiterlesenRessourcen
Leitfäden und Checklisten für den nächsten Schritt
Ressource
Selektionskriterien für tief validierte Lead-Recherche
Die Datei zeigt kompakt, nach welchen Selektionskriterien wir Zielgruppen eingrenzen, Firmen priorisieren und operative Research-Strecken sauber aufsetzen.
- Konkrete Selektionslogik für Zielgruppen-Fit
- Kriterien für Datenqualität und Nachrecherche
- Wie Scoring, Validierung und CRM-Übergabe zusammenspielen
Vorschau
Zielgruppe schärfen
Welche Firmen passen wirklich und welche bewusst nicht.
Markt sauber abdecken
Potenzielle Zielunternehmen vollständig und priorisiert erfassen.
Firmen verifizieren
Profile prüfen, ergänzen und für Vertrieb belastbar machen.
Kontaktfähig übergeben
Kein Rohdatensatz, sondern ein lesbarer Vertriebsfall.