Extern veröffentlicht
3.600 Wählversuche, 53 Termine, kein Abschluss
Warum trotz vieler Anrufe und vereinbarter Termine Abschlüsse ausbleiben: die Rolle von Zielkundenauswahl, Ausschlusskriterien und ungeprüften Firmendaten.
Lead-Recherche und Akquise
Artikel über Lead-Qualität, Recherche, Datenlogik und operative B2B-Kaltakquise.
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Wie Marktführer ihre Kaltakquise profitabel aufbauen
Warum unpassende Firmen und ungeprüfte Kontaktdaten die Kaltakquise ausbremsen – und welche Rolle die Auswahl und Recherche vor dem ersten Anruf spielen.
Fachartikel4 Min. Lesezeit
Die vier Denkfehler bei der Lead-Recherche, die dein Team Termine kosten
Dein Team telefoniert, aber es entstehen kaum Termine? Dann liegt es selten am Skript. Meist stecken vier Annahmen dahinter, die fast jeder bei der Lead-Recherche macht. Hier sind sie, und was stattdessen stimmt.
Fachartikel2 Min. Lesezeit
Leads für Print-Mailings: Wenn jeder Brief Geld kostet, entscheidet die Adresse
Print-Mailing mit Nachfass-Anruf funktioniert, weil dein Brief nicht im vollen Postfach untergeht. Aber jeder Brief kostet richtig Geld. Ein falscher Empfänger ist der teuerste Datenfehler im ganzen Vertrieb. So sehen Daten aus, die brieftauglich sind.
Fachartikel7 Min. Lesezeit
Warum Firmendatenbanken deine besten Kunden nicht finden
Du verkaufst Recruiting oder Neukundengewinnung an Handwerksbetriebe. Du filterst deine Datenbank auf „Fliesenleger DACH" mit 10 bis 50 Mitarbeitenden. 3.200 Treffer. Auf dem Papier passt das.
Fachartikel4 Min. Lesezeit
5 Symptome, dass dein Vertriebsproblem nicht die Ansprache, sondern die Leads sind
Viele Unternehmen schauen bei stagnierenden oder schwachen Vertriebsergebnissen zuerst auf die falsche Stelle.
Fachartikel5 Min. Lesezeit
Warum klassische Firmendatenbanken dein Geld verbrennen, und was wirklich funktioniert
Du hast 5.000 bis 10.000 Euro in eine Firmendatenbank investiert, startest voller Euphorie mit deiner Kaltakquise, und merkst nach wenigen Tagen: Die Hälfte der Kontakte passt nicht, die Mitarbeiterzahlen…
Fachartikel4 Min. Lesezeit
Wie Kaltakquise planbar profitabel wird
Die meisten Agenturen erreichen bei der Kaltakquise eine Terminierungsquote von 1–2 %. Einige wenige schaffen konstant 8–12 %. Der Unterschied liegt nicht im Skript, sondern in einem fundamentalen…
Fachartikel12 Min. Lesezeit
Warum 80% deiner Kaltakquise-Ergebnisse an der Lead-Auswahl hängen
Deine Vertriebler machen im Durchschnitt 150 Wählversuche am Tag. Ein Vertriebler spricht also pro Tag mit 80 Gatekeepern, erreicht 12 Entscheider und legt, wenn's gut läuft, 1-2 Termine. Am Ende des Monats stehen 40…
