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Lead-Recherche und Akquise
Artikel über Lead-Qualität, Recherche, Datenlogik und operative B2B-Kaltakquise.
Hier findest du die Artikel aus diesem Themenfeld, von Zielgruppensuche über Signale bis hin zu operativ nutzbarem Research.
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5 Symptome, dass dein Vertriebsproblem nicht die Ansprache, sondern die Leads sind
Viele Unternehmen schauen bei stagnierenden oder schwachen Vertriebsergebnissen zuerst auf die falsche Stelle.
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Warum klassische Firmendatenbanken dein Geld verbrennen – und was wirklich funktioniert
Du hast 5.000 bis 10.000 Euro in eine Firmendatenbank investiert, startest voller Euphorie mit deiner Kaltakquise – und merkst nach wenigen Tagen: Die Hälfte der Kontakte passt nicht, die Mitarbeiterzahlen…
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Wie deine Kaltakquise zur Gelddruckmaschinerie wird
Die meisten Agenturen erreichen bei der Kaltakquise eine Terminierungsquote von 1–2 %. Einige wenige schaffen konstant 8–12 %. Der Unterschied liegt nicht im Skript – sondern in einem fundamentalen…
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Warum 80% deiner Kaltakquise-Ergebnisse an der Lead-Auswahl hängen
Deine Opener machen im Durchschnitt 150 Wählversuche am Tag. Ein Opener spricht also pro Tag mit 80 Gatekeepern, erreicht 12 Entscheider und legt, wenn's gut läuft, 1-2 Termine. Am Ende des Monats stehen 40…
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