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Lead-Recherche und Akquise
Artikel über Lead-Qualität, Recherche, Datenlogik und operative B2B-Kaltakquise.
Hier findest du die Artikel aus diesem Themenfeld, von Zielgruppensuche über Signale bis hin zu operativ nutzbarem Research.
Termin anfragenArtikel
Die vier Denkfehler beim Lead-Kauf, die dein Team Termine kosten
Dein Team telefoniert, aber es entstehen kaum Termine? Dann liegt es selten am Skript. Meist stecken vier Annahmen dahinter, die fast jeder beim Lead-Einkauf macht. Hier sind sie, und was stattdessen stimmt.
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Leads für Print-Mailings: Wenn jeder Brief Geld kostet, entscheidet die Adresse
Print-Mailing mit Nachfass-Anruf funktioniert, weil dein Brief nicht im vollen Postfach untergeht. Aber jeder Brief kostet richtig Geld. Ein falscher Empfänger ist der teuerste Datenfehler im ganzen Vertrieb. So sehen Daten aus, die brieftauglich sind.
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Warum Firmendatenbanken deine besten Kunden nicht finden
Du verkaufst Recruiting oder Neukundengewinnung an Handwerksbetriebe. Du filterst deine Datenbank auf „Fliesenleger DACH" mit 10 bis 50 Mitarbeitenden. 3.200 Treffer. Auf dem Papier passt das.
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5 Symptome, dass dein Vertriebsproblem nicht die Ansprache, sondern die Leads sind
Viele Unternehmen schauen bei stagnierenden oder schwachen Vertriebsergebnissen zuerst auf die falsche Stelle.
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Warum klassische Firmendatenbanken dein Geld verbrennen – und was wirklich funktioniert
Du hast 5.000 bis 10.000 Euro in eine Firmendatenbank investiert, startest voller Euphorie mit deiner Kaltakquise – und merkst nach wenigen Tagen: Die Hälfte der Kontakte passt nicht, die Mitarbeiterzahlen…
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Wie deine Kaltakquise zur Gelddruckmaschinerie wird
Die meisten Agenturen erreichen bei der Kaltakquise eine Terminierungsquote von 1–2 %. Einige wenige schaffen konstant 8–12 %. Der Unterschied liegt nicht im Skript – sondern in einem fundamentalen…
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Warum 80% deiner Kaltakquise-Ergebnisse an der Lead-Auswahl hängen
Deine Opener machen im Durchschnitt 150 Wählversuche am Tag. Ein Opener spricht also pro Tag mit 80 Gatekeepern, erreicht 12 Entscheider und legt, wenn's gut läuft, 1-2 Termine. Am Ende des Monats stehen 40…
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