3.600 Wählversuche, 53 Termine, kein Abschluss
Warum trotz vieler Anrufe und vereinbarter Termine Abschlüsse ausbleiben: die Rolle von Zielkundenauswahl, Ausschlusskriterien und ungeprüften Firmendaten.
Leonhard SolbachAktualisiert am
Viele Anrufe und vereinbarte Termine führen nicht automatisch zu Abschlüssen. Der Beitrag geht der Frage nach, wie Entscheider, konkrete Anlässe und Ausschlusskriterien die Auswahl passender Zielunternehmen beeinflussen.
Beispiele aus Strategiegesprächen zeigen außerdem den Aufwand für Recherche und Datenprüfung. Die vollständige Analyse steht im Original auf Agenturmarkt.
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- 3.600 Wählversuche, 53 Termine, kein Abschluss: Woran deine Kaltakquise wirklich scheitertLeonhard Solbach · AgenturmarktAuf Agenturmarkt lesen