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Wie Marktführer ihre Kaltakquise profitabel aufbauen
Warum unpassende Firmen und ungeprüfte Kontaktdaten die Kaltakquise ausbremsen – und welche Rolle die Auswahl und Recherche vor dem ersten Anruf spielen.
Daten, Recherche und Technik.
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Die vier Denkfehler bei der Lead-Recherche, die dein Team Termine kosten
Dein Team telefoniert, aber es entstehen kaum Termine? Dann liegt es selten am Skript. Meist stecken vier Annahmen dahinter, die fast jeder bei der Lead-Recherche macht. Hier sind sie, und was stattdessen stimmt.
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Leads für Print-Mailings: Wenn jeder Brief Geld kostet, entscheidet die Adresse
Print-Mailing mit Nachfass-Anruf funktioniert, weil dein Brief nicht im vollen Postfach untergeht. Aber jeder Brief kostet richtig Geld. Ein falscher Empfänger ist der teuerste Datenfehler im ganzen Vertrieb. So sehen Daten aus, die brieftauglich sind.
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5 Symptome, dass dein Vertriebsproblem nicht die Ansprache, sondern die Leads sind
Viele Unternehmen schauen bei stagnierenden oder schwachen Vertriebsergebnissen zuerst auf die falsche Stelle.
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Zielgruppe trumpft alles
In der Kaltakquise entscheidet sich in den ersten Sekunden, ob ein Gespräch stattfindet oder nicht. Essentiell ist, ob der Entscheider am anderen Ende sofort denkt: Das betrifft mich. Und genau diese Relevanz…
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Warum klassische Firmendatenbanken dein Geld verbrennen, und was wirklich funktioniert
Du hast 5.000 bis 10.000 Euro in eine Firmendatenbank investiert, startest voller Euphorie mit deiner Kaltakquise, und merkst nach wenigen Tagen: Die Hälfte der Kontakte passt nicht, die Mitarbeiterzahlen…
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Wie Kaltakquise planbar profitabel wird
Die meisten Agenturen erreichen bei der Kaltakquise eine Terminierungsquote von 1–2 %. Einige wenige schaffen konstant 8–12 %. Der Unterschied liegt nicht im Skript, sondern in einem fundamentalen…
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Warum 80% deiner Kaltakquise-Ergebnisse an der Lead-Auswahl hängen
Deine Vertriebler machen im Durchschnitt 150 Wählversuche am Tag. Ein Vertriebler spricht also pro Tag mit 80 Gatekeepern, erreicht 12 Entscheider und legt, wenn's gut läuft, 1-2 Termine. Am Ende des Monats stehen 40…
