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ZurücksetzenDein Team telefoniert, aber es entstehen kaum Termine? Dann liegt es selten am Skript. Meist stecken vier Annahmen dahinter, die fast jeder bei der Lead-Recherche macht. Hier sind sie, und was stattdessen stimmt.
Du verkaufst an Handwerksbetriebe und filterst deine Datenbank auf eine Branche und eine Mitarbeiterzahl. 3.000 Treffer, die schon jeder hat. So findest du stattdessen die Betriebe, die wirklich zu dir passen.
Zahnarztpraxen sehen in jeder Datenbank gleich aus. Genau deshalb verkaufen alle dieselben Adressen. So findest du die Praxen, die wirklich wachsen, investieren und ansprechbar sind.
Coach nennt sich heute jeder. Die Kunst ist, die seriösen, zahlungskräftigen Anbieter von den Tausenden Hobby-Profilen zu trennen. Genau das macht ein digitaler Mitarbeiter anhand echter Signale.
Du verkaufst Recruiting oder Neukundengewinnung an Handwerksbetriebe. Du filterst deine Datenbank auf „Fliesenleger DACH" mit 10 bis 50 Mitarbeitenden. 3.200 Treffer. Auf dem Papier passt das.
In der Kaltakquise entscheidet sich in den ersten Sekunden, ob ein Gespräch stattfindet oder nicht. Essentiell ist, ob der Entscheider am anderen Ende sofort denkt: Das betrifft mich. Und genau diese Relevanz…
Wer komplexe Dienstleistungen oder High-Tech-Produkte verkauft, scheitert oft an einer banalen Hürde: Die Unternehmen, die man wirklich sucht, lassen sich nicht durch Branchen-Codes oder Mitarbeiterzahlen…
Die meisten Agenturen erreichen bei der Kaltakquise eine Terminierungsquote von 1–2 %. Einige wenige schaffen konstant 8–12 %. Der Unterschied liegt nicht im Skript, sondern in einem fundamentalen…
Deine Vertriebler machen im Durchschnitt 150 Wählversuche am Tag. Ein Vertriebler spricht also pro Tag mit 80 Gatekeepern, erreicht 12 Entscheider und legt, wenn's gut läuft, 1-2 Termine. Am Ende des Monats stehen 40…
